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크리에이티브 리포트

착용 사진에 할인 문구를 더한 소재가 가장 좋은 성과를 냈습니다

예시 광고계정 · 2026.08.14 – 09.12 · 광고비 대비 매출(ROAS)
예시 리포트 — 가상의 데이터입니다
11,750,000원분석 대상 지출
12분석 광고
6 / 6상위 / 비교
2026-09-16 11:56생성

핵심 요약

  • 이번 기간에는 모델 착용 사진에 할인 문구를 한 줄 더한 소재의 성과가 가장 좋았습니다. 착용컷 A·B의 ROAS가 각각 612.0%, 548.0%로 전체 1·2위입니다.
  • 상위 6개 광고가 전체 지출의 76%를 차지했고, 6개 모두 ROAS 360% 이상을 기록했습니다. 반면 문구가 없는 제품 단독컷과 30초 브랜드 영상은 CTR이 1%에 미치지 못했습니다.
  • 후기 영상(15초)은 ROAS 503.0%로 착용컷 다음으로 성과가 좋았습니다. 자막이 있어 무음 재생에서도 내용이 전달된 점이 주효했습니다.
  • 다음 집행에서는 착용컷의 모델과 장소만 바꾼 소재를 2~3종 추가 제작하고, 문구는 현재 그대로 유지하시기를 권합니다. 현재 데이터상 가장 확실한 방향입니다.

AI 분석

성과 분석

상위 광고

12000000 봄 세일 · 착용컷 A

  • 지출 2,380,000원으로 집행 규모가 가장 크며, ROAS 612.0%와 CTR 2.41% 모두 전체 1위입니다.
  • 모델이 코트를 착용한 정면 사진에 "봄 신상 20% 세일, 오늘 밤 12시까지" 문구가 한 줄로 들어가 있습니다. 상품·할인율·마감 시점이 한눈에 파악되는 구성입니다.

12000001 봄 세일 · 착용컷 B

  • 동일한 세일 문구를 다른 모델, 야외 자연광으로 촬영한 소재입니다. ROAS 548.0%, CTR 2.05%로 A에 이어 2위입니다.
  • A와는 촬영 장소만 다른데 성과 차이가 크지 않습니다. 착용컷이라는 형식 자체가 성과를 견인하고 있다고 볼 수 있습니다.

12000002 후기 영상 · 15초

  • 영상 소재 중 유일하게 상위권에 들었습니다. ROAS 503.0%, CPP 24,100원으로 착용컷과 비슷한 효율입니다.
  • 첫 장면부터 고객 얼굴과 자막이 함께 등장해, 무음으로 시청하는 이용자에게도 후기 내용이 전달됩니다.

12000003 베스트 3종 · 캐러셀

  • ROAS 441.0%, CTR 1.72%입니다. 카드마다 가격을 크게 표기한 점이 클릭으로 이어진 것으로 보입니다.

12000004 무료배송 · 텍스트 강조

  • 이미지 없이 "3만 원 이상 무료배송" 한 줄만으로 구성된 소재이지만 ROAS 362.0%를 기록했습니다. 단, CPM이 9,400원으로 상위 6개 중 가장 높습니다.

12000005 신규 가입 쿠폰

  • ROAS 388.0%, CTR 1.51%입니다. 첫 구매 쿠폰 소재로, 신규 고객 유입 비중이 높은 것으로 추정됩니다.

비교 광고

12000006 브랜드 스토리 · 30초

  • CTR 0.84%, ROAS 141.0%로 가장 낮은 수준입니다. 제품이 20초 이후에 등장하는 구성이어서 그 전에 이탈하는 시청자가 많은 것으로 보입니다.

12000007 제품 단독컷 · 흰 배경

  • 문구와 인물이 모두 없는 제품 사진입니다. CTR 0.92%, CPP 55,400원으로 구매당 비용이 착용컷의 약 3배입니다.

12000008 인플루언서 협업 A

  • ROAS 337.0%로 비교 광고 중에서는 성과가 좋은 편입니다. 인물이 등장하는 소재는 비교군 안에서도 우위를 보입니다.

12000009 세트 구성 · 캐러셀

  • 할인율은 표시되어 있으나 개별 제품이 작게 배치되어 어떤 상품인지 식별이 어렵습니다. CTR 1.12%, ROAS 204.0%입니다.

12000010 여름 예고 · 티저

  • 출시 전 제품의 예고 소재로 구매 전환이 없습니다. ROAS로 평가할 대상이 아니므로 이번 분석에서는 제외합니다.

12000011 재구매 리마인드

  • 지출은 290,000원으로 작지만 ROAS 471.0%, CTR 1.94%로 상위 광고 수준의 효율입니다. 기존 고객에게만 노출되는 소재이므로 예산을 늘릴 경우 효율이 유지되는지 확인이 필요합니다.

소재 특징 분석

성과가 좋은 소재의 공통점

  • 인물이 먼저 보입니다. 착용컷 2종, 후기 영상, 인플루언서 협업 모두 제품보다 사람이 앞에 배치되어 있습니다.
  • 혜택이 숫자로 명확하게 표기되어 있습니다. "20% 세일", "3만 원 이상 무료배송", "5천 원 쿠폰"처럼 숫자가 포함된 문구가 클릭률을 높였습니다.
  • 첫 1초 안에 판매 상품이 드러납니다. 후기 영상은 자막이 있어 무음 재생에서도 첫 장면에서 내용이 파악됩니다.

성과가 낮은 소재의 공통점

  • 정보가 없는 이미지입니다. 흰 배경 단독컷은 시각적으로 깔끔하지만 지금 구매해야 할 이유를 제시하지 않습니다.
  • 제품 등장이 늦은 영상입니다. 브랜드 스토리 30초는 도입부가 길어 제품 장면까지 도달하는 시청자가 적습니다.
  • 카드 안의 제품이 너무 작은 캐러셀입니다. 세트 구성 소재는 할인율은 읽히지만 제품은 잘 보이지 않습니다.

다음 소재 제안

  1. 착용컷의 모델과 장소만 바꾼 소재를 2~3종 추가 제작하고, 문구는 현재 그대로 유지합니다. 현재 데이터상 가장 확실한 방향입니다.
  2. 후기 영상은 첫 3초에 후기 문장 하나를 화면 전체 자막으로 넣은 버전을 테스트합니다.
  3. 제품 단독컷은 단독 집행보다 착용컷 뒤 2번 카드로 활용합니다. 단독으로는 약하지만 보조 컷으로는 충분히 쓸 수 있습니다.
  4. 재구매 리마인드는 예산을 2배로 늘린 뒤, 2주 후 효율이 유지되는지 다시 확인합니다.

크리에이티브 아이디어

성과 분석 기반 아이디어

텍스트 아이디어

출근길 착용컷
지하철 승강장에서 코트 깃을 세우는 모델. 문구는 착용컷 A와 똑같이 "봄 신상 20% 세일, 오늘 밤 12시까지". 장소를 바꿔도 같은 성과가 나오는지 확인하는 소재입니다.
후기 자막이 먼저 나오는 영상
첫 3초 동안 "세 번째 재구매예요" 한 문장이 화면을 채우고, 그다음에 고객 얼굴이 나옵니다. 무음으로 스크롤하는 이용자의 시선을 첫 3초 안에 잡는 구성입니다.
가격이 먼저 보이는 캐러셀
1번 카드는 착용컷 B, 2번 카드는 같은 옷의 흰 배경 단독컷, 3번 카드는 가격표. 단독컷을 보조 카드로 활용하는 구성입니다.
무료배송 + 착용컷
텍스트만 있던 무료배송 소재의 배경에 착용컷을 넣습니다. 문구는 그대로 "3만 원 이상 무료배송". CPM이 높았던 소재에 인물을 더해 도달 단가를 낮추는 것이 목표입니다.
재구매 고객의 한 줄
재구매 리마인드에 실제 후기 한 줄을 얹습니다. "두 번째는 색만 바꿨어요" 같은 짧은 문장. 이미 효율이 좋은 소재의 예산을 늘릴 때 함께 테스트할 변형입니다.

이미지 아이디어

아래 프롬프트를 ChatGPT, Midjourney, Stable Diffusion 등 이미지 생성 AI 도구에 그대로 입력하면 같은 콘셉트의 신규 이미지를 추가로 만들 수 있습니다. 세부 스타일·색감·문구를 조금씩 변형해 가며 다양하게 변주해 보세요.

Creative idea 1 
서울 지하철 승강장에서 카멜색 울 코트를 입은 20대 후반 한국 여성. 입구로 들어오는 아침 햇살, 코트 깃을 세우고 걸어가는 자연스러운 모습. 얕은 심도의 패션 에디토리얼 사진, 차분하고 따뜻한 색감. 위쪽에 문구를 넣을 여백이 있는 세로 구도.
Creative idea 2 
채팅 메시지가 뜬 휴대폰을 들고 웃는 30대 한국 여성 고객의 클로즈업. 창으로 들어오는 부드러운 자연광, 무채색 아파트 실내. 자막을 얹을 수 있도록 휴대폰 화면은 밝고 비어 있음. 다큐멘터리 느낌의 따뜻하고 믿음이 가는 분위기.
Creative idea 3 
깨끗한 흰 바닥 위에 놓인 네이비 트렌치코트 한 벌과 그 옆의 작은 크라프트지 가격표. 위에서 내려다본 구도, 부드러운 스튜디오 조명, 그림자는 최소. 제품 사진, 오른쪽에 글을 넣을 넉넉한 빈 공간.
Creative idea 4 
단순한 로고가 찍힌 큰 흰색 쇼핑백을 들고 햇살 좋은 서울 거리를 걷는 30대 한국 남성. 걷는 중간 동작, 낮은 앵글, 밝고 산뜻한 낮 빛. 라이프스타일 사진, 아래쪽에 한 줄 문구를 넣을 자리.
Creative idea 5 
나무 행거에 나란히 걸린 거의 같은 울 코트 두 벌, 하나는 카멜색 하나는 차콜색. 차콜색 코트로 손이 뻗어 가는 순간. 따뜻한 매장 조명, 타이트한 크롭, 원단 질감이 보이는 절제된 분위기.

영상 아이디어

동영상 소재 제작 아이디어도 함께 제안드립니다. 아래 프롬프트를 Sora, Runway, Pika 등 동영상 생성 AI 도구에 입력하면 신규 동영상 광고를 만들 수 있습니다. 보통 영문 프롬프트에 대해 더 잘 작동하기 때문에 영어와 한국어 번역 프롬프트를 함께 표시합니다. 그대로 사용할 때는 영문을, 수정해서 사용할 때는 한국어 프롬프트를 편집해 사용하면 됩니다.

English 
Handheld 15-second vertical clip. Opens on a tight shot of a Korean woman in her 30s at a kitchen table, morning light, she looks straight into the lens and says one sentence, then a fast cut to her pulling a camel coat from a paper bag and putting it on. Ends on a slow push-in to the coat fabric. Natural sound, no music.
한국어 
핸드헬드 15초 세로 영상. 아침 햇살이 드는 식탁에 앉은 30대 한국 여성의 타이트한 샷으로 시작, 카메라를 똑바로 보며 한 문장을 말한다. 바로 이어 종이 가방에서 카멜 코트를 꺼내 입는 장면으로 빠르게 전환. 코트 원단으로 천천히 다가가며 끝. 현장음만, 음악 없음.
English 
Vertical 9:16, 12 seconds. Static camera on a Seoul subway platform. A woman in a camel coat walks from the left edge into frame, stops at center, turns the collar up, train lights sweep across the background as a train arrives. Cool ambient light with warm tones on the coat. One slow rack focus from background to her face.
한국어 
세로 9:16, 12초. 서울 지하철 승강장에 고정 카메라. 카멜 코트를 입은 여성이 왼쪽에서 걸어 들어와 중앙에 멈추고 깃을 세운다. 열차가 들어오며 배경으로 불빛이 스친다. 차가운 주변광에 코트만 따뜻한 톤. 배경에서 얼굴로 한 번 천천히 초점 이동.
English 
Slow top-down dolly over a white table, 10 seconds. A navy trench coat lies folded; a hand enters from the right, unfolds it, and sets a small kraft price tag on top. Soft diffused studio light, gentle shadow movement, no cuts. Leave the upper third of the frame empty for a caption.
한국어 
흰 테이블 위를 천천히 내려다보며 이동하는 10초 컷. 접힌 네이비 트렌치코트가 놓여 있고, 오른쪽에서 손이 들어와 펼친 뒤 작은 크라프트지 가격표를 올려 둔다. 부드럽게 퍼지는 스튜디오 조명, 그림자가 천천히 움직임, 컷 없음. 자막을 넣을 수 있도록 화면 위 3분의 1은 비워 둔다.

참고 자료

도표 1

상위 6개 광고가 지출의 76%를 차지했고, ROAS 격차는 2배 이상입니다

ad_id ad_name media_type spend CPM CTR CPC CPP ROAS tag
12000000 봄 세일 · 착용컷 A image 2,380,000 6,900 2.41% 286 18,900 612.0% Top
12000001 봄 세일 · 착용컷 B image 1,940,000 7,200 2.05% 351 22,400 548.0% Top
12000002 후기 영상 · 15초 video 1,620,000 5,800 1.88% 308 24,100 503.0% Top
12000003 베스트 3종 · 캐러셀 carousel 1,310,000 8,100 1.72% 471 27,800 441.0% Top
12000004 무료배송 · 텍스트 강조 image 980,000 9,400 1.36% 691 33,500 362.0% Top
12000005 신규 가입 쿠폰 image 860,000 8,800 1.51% 583 29,900 388.0% Top
12000006 브랜드 스토리 · 30초 video 540,000 11,200 0.84% 1,333 61,200 141.0% Baseline
12000007 제품 단독컷 · 흰 배경 image 470,000 10,100 0.92% 1,098 55,400 166.0% Baseline
12000008 인플루언서 협업 A image 620,000 7,700 1.63% 472 31,000 337.0% Baseline
12000009 세트 구성 · 캐러셀 carousel 410,000 9,600 1.12% 857 48,300 204.0% Baseline
12000010 여름 예고 · 티저 video 330,000 12,400 0.71% 1,746 0 0.00% Baseline
12000011 재구매 리마인드 image 290,000 6,300 1.94% 325 21,700 471.0% Baseline

자료: Meta Ads API · 금액 단위 원 · ROAS와 CTR은 상위 25%는 녹색, 하위 25%는 적색으로 강조됩니다.

도표 2

집행 상위 6개 — 인물 또는 숫자가 먼저 보이는 소재입니다

집행 금액 상위 소재

봄 세일 · 착용컷 A
01
봄 세일 · 착용컷 A
봄 신상 20% 세일, 오늘 밤 12시까지. 지금 가장 많이 담기는 코트예요.
지출 2,380,000원 · ROAS 612.0%
봄 세일 · 착용컷 B
02
봄 세일 · 착용컷 B
같은 세일, 다른 모델. 야외 자연광에서 찍은 착용컷.
지출 1,940,000원 · ROAS 548.0%
후기 영상 · 15초
03
후기 영상 · 15초
"세 번째 재구매예요" — 실제 고객 후기 세 편을 15초에 담았습니다.
지출 1,620,000원 · ROAS 503.0%
베스트 3종 · 캐러셀
04
베스트 3종 · 캐러셀
가장 많이 팔린 세 가지를 한 번에. 카드마다 가격이 바로 보입니다.
지출 1,310,000원 · ROAS 441.0%
무료배송 · 텍스트 강조
05
무료배송 · 텍스트 강조
3만 원 이상 무료배송. 굵은 글자 한 줄이 전부인 소재.
지출 980,000원 · ROAS 362.0%
신규 가입 쿠폰
06
신규 가입 쿠폰
첫 구매 5천 원 쿠폰. 앱 설치까지 이어지는 소재.
지출 860,000원 · ROAS 388.0%
도표 3

비교 6개 — 정보가 부족하거나 제품 등장이 늦은 소재입니다

비교 기준 소재 (임의 추출)

브랜드 스토리 · 30초
01
브랜드 스토리 · 30초
우리가 이 옷을 만들게 된 이야기. 제품은 20초쯤 등장합니다.
지출 540,000원 · ROAS 141.0%
제품 단독컷 · 흰 배경
02
제품 단독컷 · 흰 배경
흰 배경에 제품 하나. 문구 없음.
지출 470,000원 · ROAS 166.0%
인플루언서 협업 A
03
인플루언서 협업 A
협업 크리에이터의 게시물을 그대로 광고로 썼습니다.
지출 620,000원 · ROAS 337.0%
세트 구성 · 캐러셀
04
세트 구성 · 캐러셀
네 가지 묶음 구성. 개별 구매 대비 할인율을 표시.
지출 410,000원 · ROAS 204.0%
여름 예고 · 티저
05
여름 예고 · 티저
아직 출시 전인 제품의 예고편. 구매 없이 관심만 모으는 소재.
지출 330,000원 · ROAS 0.00%
재구매 리마인드
06
재구매 리마인드
구매 30일 뒤에 다시 만나는 광고. 소량만 집행.
지출 290,000원 · ROAS 471.0%